какие данные используются при создании особой аудитории по интересам

Особые аудитории по намерениям в КМС: как охватить пользователей, которые ищут ваш продукт

Осенью 2018 года Google сообщил, что вместо таргетинга по ключевым словам начнет использовать особые аудитории по намерениям. О том, что это за таргетинг, кому он подходит, как его настраивать и анализировать эффективность, рассказала специалист по платному трафику в Rush Agency Дина Натура.

Особые аудитории по намерениям — сравнительно новый вид таргетинга в КМС Google. Он запущен, чтобы заменить таргетинг по ключевым словам в КМС. С его помощью можно охватить пользователей, которые активно интересуются и ищут ваши продукты и находятся на более близком к конверсии этапе в воронке продаж. По мнению Google, таргетинг на таких пользователей позволит сделать рекламу эффективнее, более легкой в масштабировании и более простой в управлении.

Рекламные кампании с таким таргетингом подойдут тем, кто хочет быстро и эффективно масштабировать рекламные кампании и увеличить охват аудитории без увеличения стоимости привлеченного заказа.

Как создать аудитории по намерениям

Начинаете создание стандартной рекламной кампании в КМС, в разделе «Аудитории» выбираем вкладку «Обзор» и жмем на «Что они ищут и какие покупки планируют».

Далее вам предложат выбрать «Особые аудитории по намерениям, созданные автоматически», «Особые аудитории по намерениям» и «Аудитории заинтересованных покупателей».

Жмем на плюс в самой нижней части и начинаем задавать условия таргетинга. В качестве них можно использовать:

Для точного подбора Google в своей справке советует использовать не менее 15 элементов общей тематики.

К примеру, я хочу охватить пользователей, ищущих косметику корейского бренда Missha, и для этого ввожу URL разделов интернет-магазинов с этой косметикой:

Справа система сразу предлагает вам варианты ключевых слов, которые соответствуют уже введенным вариантам таргетинга. Можно сразу отобрать подходящие ключевики.

Во вкладке «Размер аудитории» вы можете посмотреть примерный размер и демографию получившегося сегмента.

Если есть уже настроенные кампании, можно не создавать новую рекламную кампанию, а добавить аудиторию по особым намерениям к уже существующим рекламным кампаниям.

Сделать это достаточно просто: в «Менеджере аудиторий» перейдите в раздел «Собственные аудитории», нажмите плюс и выберите «Особые аудитории по намерениям».

Также Google предлагает создать аудитории по намерениям автоматически. Такие аудитории формируются на основе уже существующих рекламных кампаний и настроек.

Аналитика эффективности и рекомендации

Для более удобного управления рекомендуем настроить отслеживание конверсий сразу в аккаунте Google Ads, а в отчеты добавить столбец с конверсиями.

Также стоит обращать внимание на такие параметры, как CTR и стоимость клика.

Источник

Таргетинг на аудитории по намерениям в КМС Google: руководство по применению

Для чего нужны аудитории по намерениям

Отличие от аудиторий по интересам

Как настраивать таргетинг по намерениям

Автоматически созданные аудитории по намерениям

Вместо заключения

Гиперсегментация в оптовых продажах: два кейса Статья

Как вывести кампании в Яндекс.Директе из аварийного состояния до конверсии 20%. Кейс по промышленному клинингу Статья

Как связаны дизайн и конверсия сайта: неожиданные открытия Статья

StarComment: как работает и сколько стоит мониторинг комментариев в соцсетях Статья

Как делать видео для TikTok: креативы и контент – практические рекомендации с примерами Project Infinity Статья

Индексация сайта в Google и Яндекс: почему сайт не индексируется Статья

Профессиональное выгорание: что это, как распознать и не допустить его Статья

6 шагов к эффективной рассылке от Mindbox для сохранения и увеличения количества лидов Статья

Обзор на сервис LetsCover, функционал и возможности. Статья

Источник

Как использовать особые аудитории по интересам в контекстно-медийной сети Google

Если вы знакомы с интерфейсом Google Ads, то уже видели этот вариант таргетинга – он находится во вкладке «Аудитории». Точнее появляется, когда вы выбираете пункт «Каковы их интересы и привычки?».

Существует несколько видов таргетинга для определения аудитории, которой будут показываться ваши объявления. В Google вы можете заранее выбрать собранные аудитории, основанные на интересах, привычках, поисковых запросах и взаимодействиях с вашим сайтом. Аудитория часто бывает слишком широкой, что в конечном итоге приводит к вам нецелевых пользователей и сливает бюджет впустую, поэтому я рекомендую сужать ее для точечного попадания в ЦА.

Что такое стандартные категории интересов

Стандартные категории интересов сравнимы с телевизионной аудиторией – это сильно обобщенные группы людей, которые смотрят различные каналы. Например, телеканал «Россия» будет представлять более возрастную демографию, то есть людей, интересующихся политикой и новостями. А «Пятница» – молодую, которую привлекают путешествия, отдых, еда, шоппинг, красота. Аудитория широка и разношерстна, хотя у этих людей есть что-то общее.

Похожим образом Google формирует аудитории, объединяя полученную информацию от конкретного пользователя: страницы, которые он часто посещает, время, проведенное на разных сайтах, его поисковые запросы и т.д. В результате у вас в распоряжении будет список заранее собранных аудиторий, объединенных по сходству или предрасположенности к чему-либо, например: «Любители искусства», «Еда и напитки» или «Путешествия». Но помните, это большая аудитория сродни телевизионной.

Ценность пользовательской аудитории в том, что вы сами задаете критерии для отбора, а значит более точны с таргетингом. Это позволит вам лучше контролировать процесс и обеспечит прозрачность.

Что такое особые категории интересов

Критерием настройки особой аудитории по интересам является наличие как минимум пяти различных интересов, URL-адресов, мест или приложений, наилучшим образом определяющих аудиторию, на которую вы пытаетесь ориентироваться.

По моему опыту, места и приложения редко применимы и ограничивают ваш охват. Вы можете нацелиться на свою нишевую аудиторию только через URL и интересы.

Чтобы их настроить: найдите вкладку аудитории в выбранной вами группе объявлений, нажмите раздел «Каковы их интересы и привычки?» и создайте собственную особую аудиторию. Google спросит вас: «Как вы хотите ее назвать?». Вы можете дать ей приятное название. Я представила, что хочу нацелиться на любителей протеинового печенья.

Я использовала комбинацию из пяти интересов (введенных в качестве ключевых слов) и двух URL. Для точности таргетинга лучше выбрать URL конкретной страницы, а не домен веб-сайта или главную страницу.

В дальнейшем Google будет анализировать URL-адреса, чтобы получить представление об аудитории, которая меня интересует, по содержанию этих страниц. Если ориентироваться на https://nn.bodyburg.ru/, то моя аудитория сильно изменится – от пользователей, которые особенно заинтересованы в протеиновых печеньях, до пользователей, заинтересованных в добавках, тренажерах, ковриках для фитнеса и т.п.

Вряд ли на выходе получится эффективная рекламная кампания, если мой воображаемый бизнес продает только протеиновые печенья.

Когда использовать специальные аудитории по интересам

Если ваши рекламные цели:

Гибкость настройки особых аудиторий полезна для различных типов бизнеса и ситуаций. Есть миллионы способов, которыми мы можем достичь релевантных пользователей, подбирая различные вариации таргетингов.

Примеры стратегий с использованием специальных аудиторий по интересам

Выбираем лучшие места размещения

Если вы уже запускали рекламу в КМС, загляните в отчет по местам размещения и найдите вкладку «Где показывается ваша реклама». Отсортируйте данные в зависимости от ваших KPI, например: коэффициент конверсии, стоимость конверсии, клики и т.п.

Проанализируйте, какие из мест, где показывалась реклама, работают лучше, но вначале убедитесь, что у вас достаточно данных. Не стоит выбирать потенциально эффективное место основываясь на двух кликах.

Выберите 10 лучших мест размещения и перенесите их в специальную аудиторию по интересам. Вуаля! Стратегия №1 готова.

Логика такова, что по какой-то причине пользователи, видя вашу рекламу на определенных местах размещения, эффективнее реагируют на объявления.

Добавив их в специальные аудитории по интересам, мы предлагаем Google проанализировать места размещения, определить аудиторию и найти во всемирной паутине пользователей, которые отвечают данным критериям.

На картинке выше представлен отчет по местам размещения. Метрика, которую я выбрала, – конверсии. Из отчета я могу быстро понять, какие URL работают хорошо, и поместить их в специальную аудиторию по интересам.

Настраиваем таргетинг по конкурентам

Специальная аудитория по интересам предоставляет отличную возможность добраться до пользователей ваших конкурентов. Вы можете эффективно нацелиться на них в КМС, используя сайты конкурентов, определенные страницы в качестве целевых URL-адресов или вводя ключевые слова их брендов в качестве интересов.

Настройка выглядит достаточно просто, но в некоторых случаях вам нужно более тщательно следить за данным таргетингом. Если у вас много конкурентов или некоторые из них очень крупные со множеством различных URL, стоит выделить под них отдельную группу или кампанию, чтобы гибко управлять бюджетами и следить за расходом.

В качестве альтернативы начинайте таргетироваться на небольших конкурентов на локальном рынке. В таком случае достаточно добавить домен своего конкурента в раздел URL, в качестве интересов его бренд, а также продукты или услуги, по которым вы конкурируете.

Пример настроек при запуске рекламной кампании для продвижения нового жилого комплекса

Ищем участников мероприятий

Еще один отличный способ привлечь нужных пользователей – ориентироваться на выставки, съезды и конференции. Люди, которые посещают эти мероприятия, заинтересуются вашим продуктом или услугой больше, чем кто-либо другой.

Я использую РИФ 2019 в качестве примера: форум, проводимый каждый год, одно из главных профессиональных мероприятий на российском digital-рынке. Если бы моей целевой аудиторией были интернет-специалисты различных отраслей, то я бы попала в нужную аудиторию.

Возьмем наиболее релевантный URL https://2019.rif.ru/program, указав ключевые интересы, такие как «интернет маркетинг», «поисковое продвижение», «SEO», «контекстная реклама» В этом случае Google должен корректно определить ЦА.

Учитываем поведение пользователей

Давайте представим, что вы рекламируете магазин по продаже горных лыж. В качестве таргетингов вы можете использовать такие интересы, как «советы по горным лыжам», «научится кататься на горных лыжах», «тренировка горные лыжи». Они более четко характеризуют вашу аудиторию, нежели готовая аудитория по интересам «Любители лыжного спорта» или «Любители горнолыжных курортов». В аудиторию попадут пользователи, которые с большей вероятностью заинтересуются вашим продуктом, так как они не только смотрят соревнования по горным лыжам, но и катаются на них.

Сужая сегменты аудитории, вы сможете нацелиться на более низкий уровень воронки продаж.

В верхней части воронки есть множество людей, которые каким-либо образом связаны с горнолыжным спортом. По мере того, как мы уточняем таргетинг, охват сужается, но вероятность попадания в целевую аудиторию возрастает.

Прежде чем создавать особую аудиторию по интересам, подумайте, какие запросы могут вводить наиболее целевые пользователи.

Пример из практики

Ниже результаты одного из наших клиентов в сфере авто. Это одна из самых конкурентных тематик с высокой стоимостью клика. Мы выбрали КМС, в том числе использовали особые аудитории по интересам, чтобы расширить аудиторию и при этом получить трафик по небольшой цене. Проанализировали, какие сайты могли посещать потенциальные клиенты и какие ключевые слова характеризуют их интересы, чтобы попасть в нужную аудиторию. На выходе получили позитивные результаты в связке интересов и URL.

Стоимость конверсии одна из самых низких среди всех аудиторий, при этом коэффициент конверсии один из самых высоких.

Выводы

Особые аудитории по интересам в Google Ads позволяют более точно настроить таргетинг. Это достаточно творческий способ привлечь новую аудиторию, так как вы сами задаете критерии пользователей и выбираете элементы, характеризующие вашу ЦА.

Источник

Выбираем метод таргетинга объявлений в КМС: интересы и ремаркетинг

Есть несколько методов таргетинга объявлений в КМС: по ключевым словам, по интересам и ремаркетинг. К дополнительным видам таргетинга относятся темы, места размещения и демографические данные. Мы уже рассказывали о видах таргетинга в КМС. В этом материале подробно разберем категорию «Интересы и ремаркетинг».

Интересы

При выборе этого подвида таргетинга система будет показывать пользователям объявления в КМС в зависимости от их интересов и тематики посещаемых ими сайтов.

К примеру, если пользователь часто просматривает сайты с тематикой здорового образа жизни или видеозаписи тренировок на YouTube, Google может связать его аккаунт Google с категорией интересов «Поклонники фитнеса и здорового образа жизни» и показывать этому пользователю релевантные объявления ( например, рекламу спортивной одежды или доставку готовой еды для спортсменов).

Чтобы показывать объявления заинтересованным пользователям на веб-сайтах контекстно-медийной сети, нужно выбрать соответствующий подтип таргетинга. В контекстно-медийной сети доступны три варианта аудиторий для различных целей и этапов покупки.

Аудитории по интересам

Эта категория позволяет показывать рекламу широкой аудитории на основе долгосрочных интересов. Google предлагает довольно большой перечень интересов, в него входят около 30 категорий аудиторий, например, кинолюбы, путешественники, гурманы и читатели новостей. Рекламодатель может найти нужную аудиторию или ввести интересы в поле для поиска, и Google предложит ему релевантные варианты.

Особые аудитории по интересам

Таргетинг по интересам определяет слишком широкую аудиторию для выбранного продукта. Особые аудитории по интересам позволяют таргетироваться более точно и настроить узкую категорию интересов.

Рекламодатели могут обозначить свою целевую аудиторию, введя в качестве ключевых слов названия интересов в произвольной форме и используя ссылку на сайт как выражение групп интересов.

Чтобы создать специальную аудиторию, нужно ввести имя аудитории, описание ( по желанию) интересы пользователей и сайты ( например, сайты конкурентов), которые предпочитает аудитория. Google AdWords проанализирует, чем интересуется аудитория, которая была на этих площадках.

Аудитории заинтересованных покупателей

Этот тип таргетинга поможет привлечь внимание пользователей, которые всерьез рассматривают возможность покупки предлагаемых вами товаров или услуг. Этот способ таргетинга предназначен для взаимодействия в КМС с пользователями, которые уже активно ищут предлагаемые товары и услуги. Он учитывает именно недавнее поведение пользователя.

Аудитории заинтересованных покупателей формируются с помощью технологии машинного обучения, которая анализирует покупательские намерения. Система определяет, когда пользователи близки к покупке, и показывает им соответствующую рекламу на основе анализа поисковых запросов и активности на разных сайтах.

Таргетинг в КМС может сочетать интересы пользователя и места размещения, что позволяет показывать объявления заинтересованной аудитории на соответствующих страницах сайтов. Вы можете таргетироваться на пользователей, заинтересованных в вашем продукте и ищущих его в интернете, и размещать рекламу на тематических сайтах, соответствующих интересам пользователей. Подробнее о комбинациях типов таргетинга для КМС мы писали на ppc.world.

Ремаркетинг

Ремаркетинг позволяет показать пользователям, которые были сайте рекламодателя, рекламу продуктов. Этот формат рекламы работает на всех площадках КМС и показывает пользователям объявления, когда они смотрят видео на YouTube, посещают сайты или взаимодействуют с приложениями.

В AdWords есть два типа ремаркетинга: классический и динамический.

Классический ремаркетинг позволяет обращаться к пользователям, которые раньше посещали ваш сайт или работали с приложением. Инструмент дает рекламодателю возможность настроить в соответствии с рекламными целями списки пользователей ( например, не совершивших конверсию или тех, которые провели определенное время на сайте). Реклама может показываться при просмотре сайтов в сетях и на поиске в Google, когда запрос пользователя связан с рекламируемыми товарами или услугами.

В КМС есть четыре типа ремаркетинга: по спискам ремаркетинга, спискам электронных адресов ( Customer Match), похожим спискам ремаркетинга и похожим спискам электронных адресов пользователей ( Look-alike).

Подробно обо всех видах ремаркетинга рассказал в своей статье евангелист eLama Константин Найчуков.

Заключение

Таргетинг «Интересы и ремаркетинг» направлен на заинтересованных покупателей. Его цель — найти пользователей на основании их увлечений и потребностей и предложить им товары или услуги, связанные с их интересами. Чем больше объявление соответствует интересам пользователя, тем выше вероятность клика и конверсии.

Источник

4 варианта Особых аудиторий по интересам для рекламы сложного продукта в AdWords

София Биткова ppc.world (до 2019 года)

Для рекламодателя важно найти свою целевую аудиторию, и особенно сложно если продукт узко специализированный. Google AdWords позволяет таргетировать рекламу в КМС на Аудитории по интересам и Особые аудитории по интересам, и показывать объявление только заинтересованным пользователям. Маркетолог агентства Granular Джо Мартинез (Joe Martinez) в статье для портала PPC Hero разобрал их возможности на примере рекламы клюшек для гольфа.

Допустим, бренд только появился на рынке, поэтому рекламная кампания нацелена на повышение узнаваемости. С помощью настроек таргетинга можно составить портрет идеального покупателя и привлечь заинтересованных клиентов.

Таргетинг на ключевые слова и по интересам определяют слишком широкую аудиторию для данного продукта. Например, по слову гольф Google AdWords предлагает следующие Аудитории по интересам: геймеры, спортивные болельщики.

Единственная подходящая по смыслу категория — любители гольфа (golf enthusiasts). Но она все равно слишком обобщенная. По каким признакам Google находит любителя гольфа? Если бюджет кампании не ограничен, стоит протестировать таргетинг по интересам и изучить аудиторию. Но в данном случае настройки должны быть конкретными: нас интересуют те, кто хочет купить клюшку для гольфа.

С помощью Особых аудиторий по интересам можно точнее определить охват рекламы. Автор описал четыре способа настроить таргетинг по пользовательским интересам для рекламы спортивных товаров. Эти варианты можно использовать и для других специализированных тематик.

Имена и URL конкурентов

Составьте список ключевых слов и URL-адресов конкурентов. На его основе создайте Особую аудиторию по интересам. Если у бренда высокий уровень узнаваемости, то для него можно сделать отдельную аудиторию.

В данном случае использованы данные компаний, специализирующихся на товарах для гольфа.

Отраслевые издания

В качестве интересов аудитории можно указать названия и адреса отраслевых интернет-ресурсов, печатных изданий и образовательных источников. Используйте СМИ, которые могут смотреть или читать ваши потенциальные клиенты. Например, журналы и сайты, посвященные гольфу:

Представителям b2b следует добавить издания, имеющие отношение к категории предоставляемых услуг. Для сферы e-commerce можно выбрать сторонние по тематике ресурсы, в случае если вы уверены, что они нравятся вашей аудитории. Понять, какие именно, поможет тестирование.

Выставки и конференции

Специалисты любой отрасли бизнеса проводят профессиональные мероприятия. Отследите их и создайте аудиторию по их названиям. Включите в список все известные конференции, съезды и выставки. Посетители таких собраний больше всех мотивированы купить товар. Они оплачивают вход на мероприятие, а значит они уже потенциальные покупатели.

В примере с гольфом автор предлагает создать сразу несколько аудиторий. Для первой он собрал список всех выставок, которые заинтересовали бы любителя гольфа. Во второй — торговые выставки для оптовых покупателей, имеющие отношение к гольфу. К примеру, их посещают владельцы крупных спортивных магазинов, где может быть представлена ваша марка.

Поведение

Реклама клюшек для гольфа должна быть ориентирована на тех, кто регулярно практикуется, учится и совершенствует навыки. Для создания аудитории можно использовать слова, которые описывают приемы и действия в гольфе или характерное поведение спортсмена. В качестве ключевых слов подходят: замах клюшки, как держать клюшку для гольфа, улучшить свинг, усилить замах.

Основываясь на этих четырех способах принципах, специалист может экспериментировать с вариантами аудиторий, подбирать ключевые слова в зависимости от сферы интересов и находить увлеченных пользователей.

Источник