Потребительский спрос что это
Формирование потребительского спроса
Вы будете перенаправлены на Автор24
Сущность потребительского спроса
Под спросом в общем смысле в экономике принято понимать платежеспособную потребность. Сам по себе спрос делится на два вида – спрос производства и потребительский спрос.
Потребительский спрос – спрос на предметы потребления.
Помимо этого существуют и иные подходы к его определению. В частности, под потребительским спросом понимается часть совокупного спроса, которая предъявляется со стороны индивидов и домохозяйств на потребительские товары. В развитых странах мира на его долю приходится свыше 60% совокупного спроса.
Также потребительский спрос определяют в качестве общей суммы денежных средств, затрачиваемых домохозяйствами на приобретение вновь созданных товаров и услуг, за исключением строительства и покупки жилья.
Основными характеристиками потребительского спроса выступают его величина и цена. Под величиной потребительского спроса следует понимать определенное количество товаров, которое покупатель готов приобрести при определенном уровне цен. Цена потребительского спроса представляет собой максимальную цену, которую потребители готовы заплатить за определённое количество товаров.
Между ценой потребительского спроса и его величиной существует обратная зависимость – при росте отпускных цен на продукцию, спрос на нее снижается и наоборот. Это называется законом потребительского спроса. Свое графическое воплощение он находит в так называемой кривой спроса (рисунок 1).
Рисунок 1. Кривая потребительского спроса и ее сдвиги. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Готовые работы на аналогичную тему
Каждая точка на кривой спроса «D» отражает количество товаров и услуг, которые потребители готовы и реально могут приобрести при определенном уровне цен. Сдвиг точки на кривой спроса означает изменение этого соотношения: при прочих равных условиях при росте цен, объем спроса на потребительские товары снижается, а при сокращении цен – растет.
Сама по себе кривая потребительского проса также может смещаться вправо или влево, вверх или вниз. Смешение кривой вправо указывает на рост спроса на потребительские товары, а сдвиг влево – на его уменьшение.
Формирование и последующее изменение потребительского спроса происходит под воздействием различных факторов. Рассмотрим их более подробно.
Факторы, определяющие потребительский спрос
На величину потребительского спроса, его характер и структуру оказывает влияние множество факторов. Все они условно могут быть разделены на две группы:
Основополагающим фактором изменения спроса выступает уровень отпускных цен на товары потребления. Чем ниже цены, тем выше спрос. Растут цены, спрос снижается.
В то же время спрос на потребительские товары и услуги определяется потребительским поведением, которое формируется под воздействием различных, в том числе неценовых факторов.
При условии постоянства цен, величина потребительского спроса определяется следующими факторами:
Основополагающая роль среди неценовых факторов отводится уровню доходов потребителей. Чем выше доходы, тем шире спрос, касается это как количества приобретаемых благ, так и их качества. Соответственно, при снижении уровня доходов, в том числе реальных, потребители стремятся к экономии, отказываясь от дорогих товаров и заменяя их на более дешевые аналоги.
В случае влияния ценовых факторов сама кривая потребительского спроса остается на месте, сдвигается лишь точка этой кривой. В том же случае, если на потребительское поведение оказывают влияние факторы неценового порядка, происходит сдвиг самой кривой потребительского спроса.
На практике спрос на потребительские товары зачастую формирует под одновременным воздействием факторов ценового и неценового порядка. Их знанием позволяет понять основы формирования потребительского спроса.
Основы формирования потребительского спроса
Основой формирования потребительского спроса выступает потребительское поведение. Именно оно выступает решающим фактором формирования объемов спроса и потребления.
Базовыми предпосылками, определяющими поведение потребителей на рынке, выступают их доходы, предпочтения и цены на необходимые им товары. Помимо этого на потребительский выбор оказываются влияние факторы социокультурного порядка, личностные и психологические особенности индивидов.
Основные предпосылки потребительского поведения представлены на рисунке 2.
Рисунок 2. Предпосылки потребительского поведения. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ
Потребительское поведение, формирующее спрос на товары и услуги, обладает определённой спецификой. Оно способно менять в зависимости от продукции, которую намерен приобрести покупатель. В маркетинге принято выделять четыре основных типа потребительского поведения: сложное, поисковое, неуверенное и привычное. Для каждого из них используются свои стратегии и тактики привлечения.
От формирования спроса каждого конкретного потребителя зависит формирование общего рыночного потребительского спроса. Именно поэтому целесообразно рассмотреть основы формирования спроса на микроуровне, то есть на уровне товаропроизводителей и рыночных агентов.
Основным инструментом формирования потребительского спроса выступает реклама. С ее помощью подчеркивается полезность и активизируется внимание потребителей на конкретной продукции, побуждается их интерес к ее приобретению и т.д. Помимо рекламы широкое распространение в современном мире получили демонстрационная, выставочная, ярморочная, информационно-издательская и представительская деятельности. Все они ориентированы на привлечение внимания потребителей и их стимулирование к приобретению определённых видов потребительской продукции.
На макроуровне формирование спроса поддерживается государством. Отдельные отрасли производства подлежать субсидированию. В современной России наблюдается активная поддержка отечественных товаропроизводителей.
Потребительский спрос и методика его оценки
Потребительский, или, как его еще называют, покупательский спрос – это проявление потребности людей в определенных товарах. На рынке товаров вопрос спроса рассматривается как система отношений между теми, кто продает товар, и теми, кто готов их приобретать. Стоит отметить, что потребительский спрос является основной составляющей рыночного механизма, наряду с ценой и предложением.
В данной статье пойдет речь об основных видах спроса, о факторах, влияющих на спрос, будут описаны основные методы, используя которые, точным образом можно осуществить оценку и прогнозирование покупательского спроса на рынке.
Определенные формы отношений проявляются в качественных и количественных отношениях элементов рынка. Воздействие данных элементов формирует необходимые пропорции производства товаров и их потребления.
В соотношении потребительский спрос и потребительское предложение формируют и определяют итоговую цену на товар. Спрос на товары выступает важным элементом рынка, так как на основании него выявляется необходимость людей в товарах и услугах.
Выражается спрос в денежной форме, а также в готовности людей покупать продукцию по определенной существующей цене. Объем потребительского спроса характеризуется готовностью людей покупать тот или иной товар по реализуемой цене за конкретный временной период.
Среда спроса
При изучении спроса важно учитывать среду, в которой происходят рыночные процессы. Потребительский спрос на рынке может осуществляться в открытой, закрытой, конкурентной и регулируемой среде.
В условиях открытой среды производители свободно входят и выходят на рынок торговли. В открытой среде коммерческая деятельность осуществляется без препятствий для любого производителя.
В условиях закрытой среды деятельность производителей обуславливается рядом нормативных актов (лицензирование, квотирование, таможенные барьеры), что часто становится преградой для вхождения на рынок новых производителей.
В условиях конкурентной среды осуществляется свободная конкуренция между производителями малого и среднего звена. Эти условия позволяют поддерживать в нужном балансе потребительский спрос и предложение. Стоит отметить, что данная среда является самой оптимальной и благоприятной для деятельности коммерческих предприятий.
Для регулирования среды государством осуществляется жесткий контроль системы купли-продажи, в которой вся деятельность предприятий обуславливается регламентом.
Виды степени удовлетворения спроса
Существуют степени, которые определяют уровень потребительского спроса.
Реальный спрос является показателем размера реализованного товара за определенное время, выражается в стоимостных или натуральных показателях.
Реализованный или удовлетворенный спрос обуславливается основной частью платежеспособной потребности.
Неудовлетворенный потребительский спрос является предъявлением спроса на товарную продукцию, который не стал удовлетворенным по какой-либо причине (слишком высокая цена на товар, дефицит продукции, качество не соответствует цене). Такой спрос может быть:
Виды спроса по периодичности
Повседневный – это спрос, который предъявляется каждый день. Это могут быть продукты питания и средства гигиены.
Эпизодический – это спрос, который возникает крайне редко. Это могут быть какие-либо деликатесы или ювелирные изделия.
Спрос, характеризующийся намерениями покупателей
Намерения покупателей формируют спрос на различные товары. Потребительского спроса не может не быть, но он может выражаться по-разному. В зависимости от намерений выделяют такие виды спроса:
Зависимость спроса от цены
Можно выделить эластичный и неэластичный спрос. Данные формы формируют либо в отдельности, либо в совокупности конъюнктуру рынка.
Эластичный спрос – изменяемый потребительский спрос, что обусловлено изменением цены на продукцию или доходами покупателей.
Неэластичный спрос – неизменяемый спрос. Неэластичный спрос включает в себя группу товаров, которые входят в потребительскую корзину.
Формирование спроса
Формирование спроса происходит под влиянием различных факторов, таких как:
Изменение спроса
Изменение потребительского спроса может быть вызвано не только влиянием цены на конкретный товар, но и рядом таких факторов, как:
Методика оценки спроса
Для любого производителя очень важно перед выпуском продукции или для оценки эффективности деятельности изучить потребительский спрос. Производства, их руководители, стремятся получить точные данные, используя следующий ряд методики оценки спроса.
Можно выделить ряд самых точных методик оценки покупательского спроса:
Метод экстраполирования при оценке спроса
Данный метод основывается на экстраполировании показателей за прошедший временной отрезок и заключается в установлении тенденций и их параметров. Применение данного метода обязательно включает в себя оценку прошлых показателей не менее чем за пять лет и при условии, что за это время отсутствовали аномальные колебания. Если прогноз спроса будет осуществляться на данных более короткого периода – расчеты будут не точными.
Метод уровня потребления
Этот метод оценки спроса допустим, когда говорится о прямом потреблении товара, он основывается на данных стандартных коэффициентов. К примеру, потребительский спрос на автомобили или технику можно рассчитать при помощи выявления количества этого товара на 1 тыс. человек в общем или в конкретной группе людей с определенным доходом. При уже известных общих объемах спроса фактическое количество товаров вычитается из общего спроса, в результате имеются данные о новом покупательском спросе. При составлении прогноза могут быть учтены потребности в обновлении автомобилей.
Важным фактором, который определяет уровень потребления этих товаров, является доход потребителей, оказывающий существенное влияние на выделение средств из бюджета семьи на покупку того или иного товара. Уровень доходов является ключевым фактором, влияющим на интенсивность потребления разных товаров.
Этот метод учитывает также и изучение эластичности спроса по ценам и доходам. Масштабы перемены спроса, в связи с разным уровнем дохода населения, отличаются не только по конкретным продуктам, но и по группам покупателей с различным уровнем достатка, а также по регионам государства.
Когда есть возможность определить разницу в доходах на душу населения в конкретных группах, то анализ должен быть обширным и не ограниченным лишь средним показателем на человека в общем масштабе экономики государства. Следует проводить исследования групп в зависимости от профессий, географического и социально-экономического положения.
Если колебания незначительны, следует использовать коэффициент эластичности по доходам. Таким образом, если выявлено, что при увеличении в государстве доходов на один процент происходит увеличение потребления какого-либо продукта на два процента, то спрос на данный продукт в следующие годы будет оценен по коэффициенту эластичности дохода.
Данный коэффициент определяется по формуле, представленной ниже.
Метод конечного использования
Данный метод обуславливается коэффициентом потребления и применяется для выявления спроса на производственные товары. Его суть заключается в определении вариантов потребления конкретного товара и установлении конкретного коэффициента. Если известны планы развития определенных сфер и отраслей бизнеса, можно найти потребность в определенном товаре путем умножения объема производства на данный коэффициент, который соответствует уровню потребления продукта.
Метод ведущего показателя
Данный метод применим тогда, когда существует определенная (выявленная) закономерность, которая выражает количественную или временную зависимость от потребления товаров. Если производитель знает, что спрос на электрооборудование зависит от определенных масштабов и времени введения в эксплуатацию производственных, жилых помещений и помещений для офисов, то спрос на данные товары и время его проявления можно определить с большой точностью, если известна информация о планах гражданского строительства.
Наряду с вышеперечисленными методами существуют и такие:
Сравнительная оценка этих методик доказывает, что из-за ряда недостатков они не так эффективны, но могут быть применены, как отмечают специалисты в области экономической статистики, лишь при определенных условиях. К примеру, выборочный метод очень прост и достаточно точен, но при условии, если оценка осуществляется на основании достоверных данных. Анкетирование возможно лишь тогда, тогда группа опрашиваемых весьма незначительна. Экономико-математический метод пусть и не требует масштабных расчетов, но его специфика заключается лишь в расчете норм потребления товара и нормы обеспечения населения.
Покупательский спрос: определение, классификация и методы изучения
Почему одни товары так популярны среди покупателей, а другие нет? Чем это может быть вызвано и с помощью чего определяются потребности людей в покупке того или иного товара?
Понятие
Сегодня на рынке представлено огромное разнообразие товаров и услуг, но все они характеризуются неоднородностью, а значит у разных групп потребителей есть свои требования к предлагаемому продукту, способам продажи и методам обслуживания. Такая ситуация требует от каждого производителя серьезной работы по изучению своего покупателя, его желаний, потребностей и возможностей.
Покупательский спрос отражает потребности населения в определенном товаре либо услуге. Изменение данного показателя зависит от поведения покупателя, вызванного определенными обстоятельствами.
Влияющие факторы
Существует множество причин, которые могут повлиять на покупательский спрос, и о них обязательно должен знать производитель, чтобы снижение платежеспособных потребностей населения не было неожиданностью. Итак, факторы, оказывающие влияние:
Цели и задачи изучения
Кроме самого понятия покупательского спроса нужно также установить цели и задачи для лучшего изучения и понимания поведения потребителей.
В цели нужно включить такие факторы, как объем и структура спроса. Они тесно связаны друг с другом. Когда, например, меняется объем, будет меняться и структура, и наоборот. Знание объема поможет составить экономический план производства, сформировать правильный ассортимент для торговых организаций и обеспечить бесперебойную торговлю, т. е. удовлетворить клиента. 
Задачи же изучения покупательского спроса можно разделить на две группы:
Товары народного потребления
Товары данной категории изучают в основном по двум направлениям:
Чтобы получить точные данные, нужно систематически наблюдать за развитием спроса, определять размеры потребности и выявлять требования к ассортименту и качеству. Здесь также стоит помнить, что спрос на товары народного потребления не постоянен и меняется под воздействием множества факторов: социальных, политических, экономических и т.д.
Виды покупательского спроса или классификация
Выделяют следующие виды спроса:
Признаки классификации
Помимо видов покупательского спроса существует также признаки классификации, в зависимости от которых определяется потребительский спрос.
Например, в зависимости от степени интенсивности спроса, он может быть интенсивным, стабилизировавшимся и угасающим. Интенсивный, значит возрастающий высокими темпами. Это могут быть новые товары, или высококачественные, которые уже имеют хорошую репутацию. 
Стабилизировавшийся спрос может находится на одном уровне в течение долгого времени или расти одинаковыми темпами, что помогает в прогнозировании. Как пример – это могут быть товары, которые когда-то вошли в повседневную жизнь, хотя и не являются товарами первой необходимости: кофе, колготки-чулки для женщин.
Угасающий спрос говорит сам за себя. Чаще всего это связано с тем, что на смену старому товару пришли новые, например, телефоны с проводами заменили на беспроводные.
Характер возникновения спроса подразделяют на устойчивый, альтернативный и импульсивный. Устойчивый спрос говорит о том, что человек постоянно пользуется данным товаром и с определенной периодичностью его покупает. Альтернативный спрос, значит заменимый товар, но не идентичный. Например, заменить обычный порошок на жидкий. Импульсивный спрос – тот, который возник во время нахождения в магазине, или после просмотра рекламы, или после совета продавца.
В зависимости от повторяемости: первичный и повторный.
Первый метод изучения покупательского спроса
Существует несколько методов, с помощью которых можно собрать данные о потребительском спросе. К первому относят автоматизированный процесс сбора информации. 
Такой метод не позволяет хорошо изучить спрос, потому что известна только информация о проданных товарах, запасах на складе и сведениях о неудовлетворительном спросе. Это значит, что автоматизация процесса не дает полную информацию. Ее сбором должны заниматься другие работники, а такой метод является внутригрупповой структурой, которая позволяет разрабатывать заказы для поставок товара и корректировать их периодически.
Для полноты картины об изучении покупательского спроса на товары недостаточно только компьютерной системы, нужны также надежные и удобные носители первичной информации. Такими носителями являются этикетки или ярлыки, а также надписи, которые расположены на товарах. Но эти носители чаще всего предоставляют неполную информацию, чтобы можно было понимать потребности людей, т.е. они не предоставляют данные о цвете, вкусе, рисунке, фасоне и т.д.
Традиционный метод изучения
Как правило, чтобы учесть реализованный спрос, используют материалы инвентаризации и товарные чеки, это относится ко второму методу покупательского спроса. 
К таким материалам относятся:
Комплексный метод изучения
Иногда для изучения спроса не бывает достаточно знать количество проданного товара и его остатки, данные реализованного, неудовлетворенного и формирующего спроса. В дополнение используют еще информацию, полученную на выставках-продажах, конференциях и выставках-просмотрах, что помогает в изучении и прогнозировании покупательского спроса. 
Выставки-просмотры отличаются от выставок-продаж тем, что на первой, как правило, выставляют товар, который только начинает появляться на рынке. На таком мероприятии можно не только продемонстрировать товар, но и собрать мнения и выявить тенденции в формировании спроса.
Конференции могут проводить отдельные фирмы, чтобы выявить требования покупателей к предложенному ассортименту.
Потребительский спрос населения
Вы будете перенаправлены на Автор24
Сущность потребительского спроса
Потребительский спрос – это ведущий фактор роста экономики в индустриальных странах. Наиболее значительным его влияние оказывается в малых государствах, где потенциал внутреннего рынка товаров довольно ограничен. Активный спрос потребителей способствует увеличению занятости, поскольку большая часть рабочей силы как правило сосредоточена на предприятия, где экономическая деятельность стимулируется спросом со стороны населения. Такие компании часто обладают более высокой трудоемкостью в силу их технологической и социальной специфики.
Рассмотрим структуру личного потребления. В основе потребительского спроса лежит личное потребление, которое занимает около 63-64%. Приобретение продукции – это неотъемлемая часть повседневной жизни любого человека. Довольно длительный исторический период основной долей расходов населения являлись продукты питания и предметы одежды.
Однако, за последние десятилетия структура стоимости личных потребностей подверглась существенным изменениям. Первичные потребности относительно сократились, а расширились потребности более высокого ряда. Это послужило основанием для усиления эластичности между спросом и величиной доходов.
Важную роль в вещественной структуре спроса играют потребительские товары длительного пользования, например, бытовая техника, предметы интерьера, автомобили, ювелирные изделия и т.д.
Структура и масштаб личного потребления зависит от уровня богатства и доходов граждан. В краткосрочном периоде экономическая ситуация играет важную роль в развитии потребительского рынка. А в долгосрочном периоде на потребительский рынок наибольшее влияние оказывают перемены в структуре населения и рынка труда. Динамика заработной платы также влияет на распределение доходов. Однако перемены в личном богатстве (акциях, облигациях, жилье) оказывают на потребительские расходы большее влияние, по сравнению с изменениями в доходах. Также на формирование спроса влияет потребительский кредит. Сбыт определенной доли общественного продукта невозможно было бы осуществить без потребительского кредита.
Готовые работы на аналогичную тему
Бюджетное ограничение и потребительская корзина
Все потребители, действуя согласно принципу рациональности предпочтений, всегда стремятся к покупке таких благ, которые максимально отвечают их потребностям, способны принести наибольшую полезность и соответствуют их платежеспособности, т.е. конкретной величине доходов в определенный временной период. Поэтому покупатели не могут приобрести все и сразу, поскольку выбор субъекта экономики не является произвольным, а находится под влиянием множества факторов рынка. главный неценовой фактор – это уровень дохода, так как с его помощью определяется платежеспособность субъектов экономики, т.е. их возможность осуществлять те или иные покупки. Уровень дохода играет важнейшую роль в формировании спроса и существенно влияет на установление равновесия на рынке.
Бюджетное ограничение – это барьер на пути к осуществлению на рынке сделок купли-продажи, он может возникнуть из-за нестабильности доходов или цен. Другими словами, субъект экономики обладает выбором только лишь в рамках имеющихся у него денежных средств.
Однако, при развитии системы кредитования стали широко распространяться покупки «в кредит» с обязательствами возврата за определенный период и возмещением процентов.
Потребительская корзина – это возможная комбинация продуктов и услуг, которые могут быть приобретены за имеющуюся денежную сумму при данном уровне ценообразования. Потребительская корзина в первую очередь состоит из первостепенных благ. Каждый отдельный экономический субъект имеет индивидуальный состав потребительской корзины, поскольку потребности каждого человека крайне дифференцированы в связи с различиями во вкусах, доходах и т.д.
Значимую роль при определении структуры потребительского набора и осуществлении выбора играет закон оптимального потребления В. Парето. Доход находится в конкретных рамках и является абсолютной величиной, а потребности призывают к покупке не одного продукта. В связи с этим экономические субъекты всегда находятся перед выбором: какое благо в данный момент времени является наиболее важным и в каких количествах его необходимо приобрести.
Принцип Парето-эффективности: невозможно улучшить собственное благосостояние без уменьшения благосостояния другого. Другими словами, для того, чтобы приобрести какие-либо блага в большем количестве, следует отказаться от потребления других. Таким образом определяется оптимальная комбинация благ, которая позволяет осуществлять рациональный выбор.
Потребительский спрос как основа роста экономики
Развитие спроса со стороны потребителей – это главная задача государства, от выполнения которой зависит экономический рост России. Вклад потребительского спроса в ВВП составляет около половины. Однако, при падении доходов населения в условиях кризиса, потребительский рынок находится в состоянии рецессии.
По данным Росстата, потребление домохозяйств в объеме использования ВВП в России в 2015-2016гг. находилось на уровне 52%. В посткризисный период потребительский спрос является главным локомотивом экономики.
Стимулирование потребительского спроса может осуществляться следующими методами: